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Por qué deberías estar monitoreando a tu competencia

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  Por qué deberías estar monitoreando a tu competencia

No importa qué tipo de negocio tengas, siempre tendrás competencia. En el mundo online tus competidores estarán solo a una ventana de distancia así que si bien lo principal es enfocar toda tu energía en tu negocio, no está de más darle una atención especial a las estrategias de marketing de aquellos con los que compites.
 

1. Identificar y clasificar a tus competidores

¿Con quiénes estás compitiendo? Esta es la pregunta que debes responder lo más pronto posible para empezar tu análisis de la competencia. Sin embargo hay algo que debes tomar en cuenta, no necesitas crear una lista enorme con todos tus competidores. Selecciona los más importantes, esos serán los que monitorearás.

Competidores Directos: Aquí ubicarás a tus competidores más relevantes, los que están en la misma categoría que tú marca y venden u ofrecen los mismos productos o servicios (o los más parecidos).

Competidores Indirectos: Estos son compañías que han desarrollado productos o servicios que podrían sustituir a los tuyos. Con ellos compites por satisfacer una necesidad más no el solo hecho de vender un producto.

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Un error común es enfocarse directamente en todos los competidores relacionados a las palabras clave de tu empresa. Terminarás compitiendo con cientos de empresas, la mayoría de las cuáles tal vez ni siquiera sean relevantes para tu target. Ten en cuenta que el proceso de elegir a tus competidores no es solo a través del SEO, necesitas tus propios conocimientos y experiencia para lograrlo.

2. Entiende la evolución de tus competidores

Toda información que puedas recopilar de las interacciones online de tu competencia es uno de los puntos más importantes por dónde empezar tu investigación. Analizar las estrategias de online marketing del pasado, cómo la gente hablaba de ellos, si mejoraron o no y cómo lo hicieron te pueden dar una idea de cómo tu competencia ha llegado a su posición actual.

3. “Stalkea” a tu competencia

Monitorea su página web y todo lo que se ofrece. Vas a querer estar preparado para la batalla pues es de seguro que ellos estarán haciendo lo mismo.

Puedes crearte una cuenta falsa y suscribirte a sus actualizaciones y boletines informativos para que aprendas de sus estrategias de comunicación y como se están promocionando. Crea varias cuentas para entender la fluidez del sistema y compáralo con el de tu compañía.

4. Desmiembra la estrategia de redes sociales de tu competencia

Las estrategias de social media son algo que definitivamente merece la pena observar de muy cerca. Si tu competencia ha tenido (y tiene) estrategias exitosas definitivamente necesitas analizar todas las redes sociales donde sean altamente populares.

Descubrir la red social donde tu propio target tiene más presencia es vital así sabrás donde enfocar tus esfuerzos. Lo mismo aplica para tu competencia, investiga en su historial de redes sociales y podrás encontrar algunos elementos interesantes que te podrán servir para replantear tu estrategia en las redes sociales.

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5. ¿Cuál es la estrategia de SEO de tus competidores?

Luego de haber seleccionado a tu competencia y haber hecho la investigación necesaria en sus páginas webs y sus estrategias de redes sociales, necesitas acercarte al SEO que están utilizando. Empieza por hacer un “backlink audit” en donde extraerás toda la información de sobre como construyen sus estrategias de SEO, pasando por sus palabras clave hasta los anchor texts.
También es recomendable mirar en su estrategia de SEO para entender el tipo de riegos de penalidades en que podrían caer frente a malas prácticas en Google. Otra gran fuente de información son los links que llevan a su sitio web, de qué tipo de páginas provienen.

6. Monitorea a tu competencia constantemente

Los puntos mencionados en la parte superior no son tema de un solo día. Se debe tener un monitoreo constante de la competencia y estar al tanto de cualquier cambio de sus estrategias de SEO o comunicacionales.

Aquí una pequeña lista de estrategias que no debes dejar pasar:

  • Monitoreo de las actualizaciones en la estructura de su sitio web
  • Monitoreo de la evolución de sus redes sociales
  • Monitoreo de las novedades en productos y nuevas ofertas
  • Monitoreo de nuevos links
  • Monitoreo de subidas o bajadas en el ranking general.

 

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